Ben je eindelijk zo ver dat je overtuigd bent van de mogelijkheid om klanten online te werven, ga ik je vertellen dat je marketing zonder reclame moet! Leestijd 3,5 minuut. Online steeds essentiëler voor marketing De wereld van organisatieadvies is business to business en bestaat uit kennisintensieve adviestrajecten die vertrouwen […]
Doelgroep
13 posts
Jouw website kan je klant afschrikken. Of erger nog, de bezoeker van je website die jou helemaal nog niet kent, maar wel tot je doelgroep behoort. Als puber kreeg ik niet veel vrienden over de vloer. Want als iemand zich dan eens verwaardigde om de volle vijf kilometer van school […]
Je hebt je doelgroep gekozen en je snapt waarom je die doelgroep aanspreken moet. Want met een doelgroepanalyse heb je het verhaal van je doelgroep bepaald. Maar hoe spreek je ze dan aan? 5 concrete tips. 1. Ga je doelgroep aanspreken en zet ze in een lijstje Het helpt om […]
Wat spreekt jouw doelgroep aan? Hoe kom je erachter? Hoe sluit je aan op het verhaal van je doelgroep? Er is geen marketinggoeroe die je dat vertellen kan. Zelfs ik niet. Dat weet alleen je doelgroep. Voer daarom een doelgroepanalyse uit. Denk niet dat je je doelgroep precies kent als […]
Uit mijn onderzoek blijkt dat de meeste adviesbureaus hun website richten op ‘iedereen met een KvK-nummer’. Wil je echter iets bereiken met je website, kies je doelgroep. 1. Voor iedereen = voor niemand Als je mensen wilt aanspreken, spreek ze dan ook letterlijk aan. Benoem daarom direct op je homepage […]
Alles begint met je doelgroep. Maar hoe bepaal je die? Je kunt niet communiceren als je niet weet tegen wie je het hebt. Als je zomaar in het wilde weg begint te communiceren, in welke situatie ook, dan ben je een roepende in de woestijn. Bepaal daarom eerst tegen wie […]
Ik weet het, je wilt graag zo snel mogelijk door naar jouw oplossing. Maar je doelgroep is nog niet zo ver. Not invented here is een menselijke reactie op alles wat iemand niet zelf verzonnen heeft. Hij kan het zelf wel, hij heeft jou helemaal niet nodig. Accepteer dit. Blijf […]
“Luiers verkopen ze toch ook niet met poep?” was het argument van een horrenverkoper die niet over muggen wilde schrijven. In de marketing wordt het er echter ingeramd: je hebt een probleem nodig. Mag dat ook een behoefte zijn? Ja, maar een onbereikbare behoefte, een behoefte die alleen is te […]
Elk verhaal heeft een hoofdpersoon. Reclames, sprookjes, gebruiksaanwijzingen, webteksten en blogartikelen. Verhalen over dieren of dingen hebben ofwel een vermenselijkt dier of ding, ofwel een impliciete persoon die ermee omgaat. Een verhaal zonder mens, spreekt mensen namelijk nauwelijks aan. Verhandelingen over geld of techniek vergen een persoon die met dat […]
Marketing en communicatie begint en eindigt met een verhaal. Maar dat is zozeer een kreet geworden, dat je dat niets meer zegt. Wat is dan dat verhaal en hoe kom je eraan? Omdat het verhaal zo verweven is met alles wat je doet, ga ik daar eerst op in. Want […]
Er heerst een hardnekkig misverstand onder hoogopgeleiden, specialisten, deskundigen en andere slimmeriken. Ze denken dat ze met vaktaal en moeilijke woorden een intelligente doelgroep aanspreken. Als je moeilijke woorden gebruikt, haken de simpele geesten af en ben je ‘onder professoren’. Leestijd: 6 minuten Jammer alleen, dat ook je intelligente doelgroep dan afhaakt. […]
Je wilt niet dat de juiste bezoekers meteen weer wegklikken als ze op je website komen, omdat het niet is wat ze zoeken. Hoe los je het dan op? Ik geef je 10 tips. Leestijd 6 minuten Het bouncepercentage geeft aan hoe relevant het is op welke manier en met […]
Je dacht dat jij degene was met haast, geen tijd en een to-dolijst van hier tot Tokio. Maar heb je wel eens gedacht aan je doelgroep? Die klanten die zorgen voor de voortgang en continuïteit van je bedrijf? De mensen die je facturen betalen en uiteindelijk je hypotheek, je vakantie […]